COMO MANTER TALENTOS NUMA EQUIPE DE VENDAS
A Gestão de Corretores, deveria ser o foco principal de todo empresário na área imobiliária, e muitas vezes seus diretores o fazem de forma irresponsável. Contratar e manter talentos, deve ser o objetivo principal de uma empresa de vendas, no setor imobiliário onde os ganhos são 100%. Somente cobrar, incluir metas e não fornecer aos corretores uma ambiente sadio e facilitador para o alcance de suas metas, deveria ser o objetivo máximo das empresas. Abordagem: a. atribuições do corretor; b. atribuições do gestor; c. alinhamento de metas (empresa + corretor); d. conceito do ganha x ganha (interno); e. gerenciamento de conflitos, como resolver ?
Sócio-Diretor da DUO IMÓVEIS Corretores Associados e da MARCOS FRIAS Consultoria Empresarial.
Especialista em Parcelamento do Solo e Desenvolvimento Urbano – Universidade Secovi/SP, em 2007;
Participou de inúmeros cursos e encontros internacionais ligados ao setor imobiliário;
Exerceu as funções de Corretor de Vendas e Lançamentos, Coordenador de Vendas, Gerente de Vendas e de Diretor Comercial, na Frias Neto Consultoria de Imóveis, por 14 anos;
Participou direta ou indiretamente em mais de 12.000 vendas de imóveis e da formação de cerca de 500 profissionais em vendas na cidade de Piracicaba.
Foi responsável pela implantação e coordenação de mais de 60 empreendimentos imobiliários em Piracicaba, Capivari e Tietê.